辰木互动王佐：宠物品牌通过内容种草抓住女性经济的几点建议

  5月28日-30日，定位“中国宠业年度优选平台”的首届TOPS它博会于上海世博展览馆如期召开。展会开幕首日，主办方还同期举办了帕特杯“TOPS中国宠业新流量电商大会”，活动现场，北京辰木互动科技有限公司创始人王佐现场分享了《宠物品牌内容种草如何抓住小姐姐》的主题内容，具体如下：

  小红书=女性用户心目中的知乎+百度

  王佐表示，目前，用户上网时间趋于碎片化、粉尘化，分散到了抖音、微博、小红书、知乎等各种社交和媒体内容的平台上。其中，小红书是目前中国最大的生活方式内容平台，月DAU过亿，其女性用户的占比更是达到了80%，且这些用户大多数为集中在一二线等头部城市里的，高学历、高收入、高净值的年轻女性，这也是小红书的媒体特性。同时，还有一句戏称说，小红书是当前女生心目中的知乎+百度，甚至成为了年轻女性消费决策的一个入口。



  而在谈及宠物品牌如何在小红书上面进行内容种草，从而精准完成目标用户转化的问题时，王佐还对小红书生态体系下内容营销的全链路进行了简单的归纳。其指出，这个链路小红书适用，也可能知乎、B站、抖音也有重叠：

  一是内容策划，即产品卖点提炼、目标人群分析、热门关键词选择等；

  二是精选达人素人，即根据内容匹配达人，达人根据定制brief产出内容；

  三是社区爆文生产，即引导转发打造爆文，实现无目的性用户需求种草；

  四是企业号转载，通过企业号沉淀用户，积累私域流量；

  五是广告投放，通过效果广告加强曝光，助推占领用户心智；

  六是SEM精确选词和信息流加持打造爆文，通过优化首图拉高点击率，在热门词下实现更高的展现排序。同时，通过信息流加持的自然权重上升和自然排名靠前，不断实现精准用户抓取；

  七是种草转化，实现无目的性用户需求种草，刺激潜在目标人群的效果转化；

  八是站内外购买，最终呈现出天猫/手淘等平台搜素进店，小红书站内购买的营销全链路。

  关于宠物品牌选号的四点建议

  王佐指出，在选号策略上，宠物品牌要重点关注四个方面的内容：

  一是数据指标。

  即粉丝互动率、近期爆文率等数据洞察，然后排除掉非常水的号。因为会有很多不良博主渗透其中，这是品牌方应该第一时间避开的坑。

  二是粉丝画像。

  厘清达人的精准人群粉丝占比，看看博主的粉丝归纳到底是萌宠人群、美妆人群还是穿搭人群。粉丝人群和产品越精准，未来发布内容所触达到的目标人群跟我们的匹配度也就越高。

  三是博主内容能力。

  剖析博主的拍摄能力、视频能力和脑洞能力等等，看视频拍出来是否足够精美，画面是否足够好看，足够有梗有趣，能不能吸引观看，从而触达更多用户。

  四是性价比。

  即投放本身的阅读成本和互动成本能不能匹配种草心智力的需求。一般来说，投出来的爆率高，那么投的性价比就是高的。



  宠物品牌在内容方面可以做的五件事

  王佐还针对品牌主梳理了一个简单的Todo-List，其表示，我会把我们所有品牌分为小微、中腰、头部，如果我们是相对来说有理想有远景的初创品牌，资金有限，我们可以做这些事情：

  第一是可以在小红书开设企业帐号。自己发内容，自己把产品、用户故事，特别是不断发布用户故事方面的内容，得到平台的免费流量；

  第二是置换种草。新品牌之所以敢创立，一定是在品牌力、产品力上有独特的竞争力。我们可以通过置换的方式与博主合作，换取到在小红书免费的内容发布，它一定给到我们好的回收。中腰品牌和大品牌，有更强的力度。付费种草不说了，小品牌只能选择素人，中腰部品牌和大品牌可以由资格选择KOL、KOC。

  第三是CPC效果广告。小红书的效果广告分为信息流和搜索，分别可以触达到兴趣较为精准的目标人群，以及带有更强的更精准的心智的搜索人群，通过这种流量采买可以让用户更精准的被触达到以及产生转化。中腰部品牌和头部品牌还可以采购小红书品牌广告资源，比如搜索的品牌专区以及开屏、黄金资源更大的品牌广告资源。



  第四是可以在小红书开设商城。品牌可以在里面直接产生销售。

  第五是可以做直播。前期小微品牌可以通过纯佣的方式找尽量多的主播介绍产品，中腰品牌和大品牌可以选择带坑位费的达人。这里有一个前提，在主播选择上，尽量的选择垂直的，跟我们的粉丝及精准受众相匹配的主播，会有更好地效果。整体小红书直播体量不大的，大家谨慎投入就ok了。

  会议同期嘉宾分享点这里：

  《凯诘电商韩松育：中国电商四大趋势下，宠物品牌困境与破局之道》

  《波罗蜜联合创始人许胜：宠物品牌内容营销如何抓住Z世代》

  PS：本文由TOPS它博会同期活动，帕特杯“TOPS中国宠业新流量电商大会”现场内容整理而成的笔记，仅供大家参考。

  辰木互动拥有微博、腾讯、字节、小红书等10余家媒介平台广告代理资源，是小红书品牌推广核心代理商之一，专业MCN机构，提供品牌营销策划、广告投放、账号/直播/电商运营、KOL/KOC达人采买等服务；获腾讯、阿里、华为、字节跳动等TOP级数字云服务授权，助力企业实现数字化智慧运营。

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