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楼市表现持续低迷，各地救市政策接连释放。（）

而在金融端，银行也打响降首付的第一枪！

昨晚，山东菏泽市工、农、中、建四大国有银行下调了该市个人住房贷款首付款比例。

“无房无贷”购房者的首付比例从之前最低30%降至最低20%。

对于全国楼市来说，不啻于投下一枚重弹。

事实上，据我们了解到，不止菏泽，春节前后重庆、江西赣州的不少银行，也已经将首套房贷首付比例降至20%。

“两成首付”已是较为明显的政策宽松信号，就像是雪中送炭的小天使，有利于住房刚性需求释放。

最起码，相比降准、降息、下调房贷利率这些虚头巴脑的政策而言，降低首付门槛，对于那些要凑首付的刚需客群而言，是最务实的，也是最能解决实际问题的。

此外，这一政策的执行，预计市场情绪将产生较好带动，购房者观望情绪或将有所改观，置业信心将得到一定提振。

值得注意的还有，菏泽这次调控不单单是一家银行，而是国有四大行同时执行，说明加杠杆已被高层默许。

要知道，这些年我们都在降房价、降杠杆啊，但从这个措施来看，颇有重回7年前救市的意思。而接下来，不排除会有更多的三四线城市跟进。

救市的号角已经吹响，除了菏泽外，还有一些一线城市，也在另辟蹊径的救市。

在浙江，“赔本”吸引人才，成了这两日的网络话题。

1、高校毕业生到浙江工作，可以享受2万到40万不等的生活补贴或购房租房补贴。2、大学生想创业，可贷款10万到50万，如果创业失败，贷款10万以下的由政府代偿，贷款10万以上的部分，由政府代偿80%。3、大学生从事家政、养老和现代农业创业，政府给予10万元的创业补贴，大学生到这些领域工作，政府给予每人每年1万的就业补贴，连续补贴3年。4、大学生到浙江实习的，各地提供生活补贴。对家庭困难的毕业生，发放每人3000元的求职创业补贴。

花小钱办大事，围绕着人才与产业，在拉动创新发展和经济增长的同时，还带能带来大量潜在购房人群，助推楼市去化，不得不承认浙江的手段真是高明。

说巧不巧，上海也开启了一场，有史以来最大的沪籍放水政策。

去年年底，上海学生事务中心发布通告称，将试点在五个新城和自贸区新片区就业的上海应届研究生毕业生，符合基本条件可直接落户的政策。

不仅给更多的毕业生人才放低了门槛，而且通过将落户范围限定在新区，绕开限购，精准地推动新区建设，从而带动新房去化，一手算盘打得也是精妙。

不论是降低首付，还是吸引人才，背后的小心机，都有利好楼市的一面。

而在西安，政策上虽然没有松动，房价也并未出现大幅度下调，但实际上，市场已经表现出要凉的迹象。

1、暂停买地，土拍颓势已显

从去年10月开始，不少地块不是底价成交，就是因为种种原因，“消声”于一条条终止出让、延期出让的公告中。

进入2022年，西安土拍市场并没有因为新年的到来出现明显回暖，反倒不少品牌房企表示今年将减少拿地量。

另外，在ZF工作的朋友也告知我们，ZF今年会将把大量的土地，卖给管委会旗下的城投公司，城投公司接手后，会将住宅用地囤起来，优先开发商业用地。

房企拿地意愿降低，国企、央企兜底后也不急于开发住宅产品，可见土拍市场的颓势已经显现。

2、登记热度降低，促销楼盘增多

新房方面，西安各楼盘明面上释放的降价信息不多，但意向登记热度降低，推出特价房、工抵房、优惠折扣、车位抵用券进行促销的项目越来越多。

比方说港务区某摇号红盘，本月打出99折优惠吸引购房者。

沣东新城的阳光城，降价1500元/㎡...

此外，在西咸新区，不少项目也提高了渠道的佣金来促进成交，增加销售回款。

3、房东让步，二手房价三连降

西安二手房价格连续3个月保持下降态势。特别是在指导价、新房和疫情的冲击下，房东也终于让步，有的降价几万，有的起步便是10万、20万。

以我们最近带看的金辉世界城为例，年前成交250万/套，今年同样户型和面积，已经降了50万。

春江水暖鸭先知，总之，西安是一个市场先于政策的城市，虽然已经出现低迷，但是还没有形成恐慌，而近1300万的人口带来的强劲的购房需求，也注定了不会触发政策救市。

所以，把心放在肚子里，指望西安松绑限购政策或者房价大降，都是不可能的，毕竟稳地价、稳房价是官方任务。

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